Negociação e Criação de Valor

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DESTINATÁRIOS

Quadros Diretivos e Empresários; quadros intermédios e qualquer profissional que desenvolva a sua atividade em contacto com outros profissionais. Particulares que queiram melhorar o seu desenvolvimento pessoal.

OBJETIVOS

  • Dominar as técnicas de negociação e a comunicação a utilizar nas diversas situações.
  • Obter a maior eficácia através da utilização de ferramentas de negociação (BATNA e ZOPA), a utilização da informação e a estratégia das concessões.
  • Criar acordos que tragam o maior valor às partes envolvidas, gerindo de forma produtiva a tensão entre as ações
    corporativas e as ações competitivas.
  • Saber medir o impacto económico dos acordos atingidos.

PROGRAMA (12 Horas)

A NEGOCIAÇÃO

  • Fundamentos do processo de negociação: modelos, princípios, ferramentas (BATNA, ZOPA, …), estratégias para concessões, a utilização da informação e das relações interpessoais; tipos de negociações (competitiva ou colaborativa).
  • O processo de negociação.
  • Características e habilidades do negociador.
  • Negociação com pessoas difíceis ou inflexíveis.
  • A negociação internacional.

FORMALIZAÇÃO E COMUNICAÇÃO

  • A importância da Comunicação no processo de Negociação
  • Estilos e práticas de Formalização

GESTÃO DOS CONTRATOS/ACORDOS

  • A análise do contrato ou acordo obtido
  • A verificação do cumprimento do mesmo
  • Serviços/compromissos que se propunha abranger
  • Prazos
  • Valores

MEDIDA DO IMPACTO DOS ACORDOS

Informações

FORMADOR

Jorge Scharfhausen Nordgren. Consultor Financeiro Internacional. Diretor Geral de Lax-Consultores e do Inedem. Presidente da Casa de Espanha em Portugal e Vice-presidente do Círculo de Empresários e Gestores Espanhóis e Portugueses (em Espanha)

PREÇO por participante:  

250 Euros

Duas ou mais inscrições em simultâneo, inscrições em mais do que um curso, clientes INEDEM/LAX Consultores e sócios Casa de España em Lisboa: 10% de desconto

Contactos

O INEDEM é uma entidade reconhecida pela Ordem dos Contabilistas certificados para ministrar formação equiparada à da entidade reguladora da profissão e atribuição de créditos.